Как установить цены, которые позволяют зарабатывать
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как установить цены, которые позволяют зарабатывать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.
Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах». Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74).
Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.
Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.
Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).
При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.
Очень многое зависит от грамотной работы продавцов. В каждом отделе магазина желательно присутствие продавца-консультанта, владеющего полной информацией о товаре.
Не устанавливайте фиксированную зарплату, так вы рискуете нанять на работу лентяев, с которыми хорошей торговли можно не ждать. Оплата труда должна стимулировать сотрудника. Оптимальным решением будет выплачивать небольшую ставку, плюс проценты с продаж и бонусы.
Магазин должен работать бесперебойно 7 дней в неделю, с 9 утра до 8 вечера. Поэтому лучше нанять несколько продавцов, которые будут работать посменно, например, день через день.
Кроме продавцов, потребуются следующие сотрудники:
- бухгалтер;
- кассир;
- подсобный рабочий (для получения товара и размещения его в магазине, для доставки материала покупателям);
- уборщица.
Как открыть магазин стройматериалов: форматы бизнеса
Можно рассматривать несколько форматов, но при организации бизнеса лучше исходить из имеющихся финансов.
- Магазин-склад. Главное преимущество — аренда небольшой торговой площади. Все что вам потребуется – аренда склада и небольшого помещения, где будут представлены основные образцы. Там же будут находиться кассиры, которые по совместительству могут выполнять работу консультантов.
- Супермаркет строительных товаров. Такой магазин, как правило, занимает очень большую площадь (от 1000 кв. метров). В нем можно приобрести все, начиная с сантехники и линолеума, и заканчивая кистями. Но такой формат требует больших инвестиций.
- Павильон в формате “У дома”. Его площадь составляет в среднем 200 кв. метров. Ассортимент товара здесь будет меньше. Поэтому продавайте то, что востребовано больше всего.
- Маленький магазин площадью до 50 кв. метров. В нем удобнее торговать каким-либо одним товаром: обоями, покрытием для пола, краской и т п.
Плюсы и минусы бизнеса
Стоит ли открывать собственный магазин строительных материалов? Какие плюсы и минусы есть у бизнеса? К неоспоримым плюсам можно отнести:
- востребованность стройматериалов (они необходимы в любом регионе, городе, селе);
- невысокий порог входа в нишу (можно открыть небольшой магазин «у дома»)
- возможность предоставления клиенту широкого ассортимента товара.
К минусам относятся:
- высокая конкуренция (вам придется конкурировать с сетями, предоставляющими очень широкий ассортимент, скидки на товары);
- сезонность (стройматериалы востребованы в основном с мая по октябрь, в остальное время продажи снижены на 50-70%);
- риск приобретения некачественных товаров, снижения репутации магазина.
Что делать с конкурентами
При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями. Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров. Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.
Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение. Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов. Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.
Оборудование магазина стройматериалов
Чтобы удобно разместить продукцию, необходимо должным образом обустроить торговую точку. Несмотря на то, что данный бизнес неприхотлив к оформлению, все-таки придется потратиться на ремонт около 50 тыс/р и приобретение необходимого оборудования. Кроме того, санэпидстанция потребует обязательного наличия:
- Вентиляционной вытяжки, возможности проветривания, кондиционеров.
- Отопительной системы.
- Постоянной подачи электричества.
- Подключения к канализационной системе.
- Санузла с рукомойниками.
- Хорошего освещения.
Оптимальные условия создаются для того, чтобы товар мог храниться, соответственно сроку годности. Затраты на благоустройство могут составить около 100 тыс/р. Далее приобретается стандартный набор мебели:
- Панели стендовые.
- В большом маркете можно устроить подиум с выставочным стендом лучшей продукции.
- Прилавок для отпуска товара с кассой. Желательно наличие терминала для безналичного расчета.
- Грузовые каталки.
- Корзины для сбора товара на кассу.
- Для удобства при расчете рекомендовано присвоение позициям соответствующих штрих-кодов и маркировка.
Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:
- недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
- недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
- стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
- повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.
В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.
Основная цель предпринимателя, планирующего бизнес в этой области, — организация строительного магазина, приносящего стабильную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Бизнес-план проекта не может быть составлен правильно без учета рисковых составляющих.
Для того чтобы правильно оценить рисковую составляющую проекта, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Строительная направленность магазина подразумевает следующие риски:
- Повышение закупочных цен на товары, которое означает риск снижения спроса по причине увеличения расходов и повышения отпускной цены
- Недобросовестность поставщиков, которая рано или поздно приведет к перебоям с поставками и, как следствие, к нарушениям торгового процесса. Снизить этот риск можно с помощью грамотного выбора поставщиков и включения в условия договора материальной ответственности
- Недостаточно высокий спрос. Этот риск может быть связан с сезонностью или с экономической ситуацией. Риск можно снизить с помощью тщательного планирования деятельности торговой точки
- Высокая конкуренция. Минимизировать этот риск поможет создание собственной клиентской базы, мониторинг рынка, ведение программ лояльности, формирование конкурентных преимуществ
- Порча и хищение товара. Свести этот риск к минимуму поможет контроль ситуации в торговом зале, осуществляемый как самостоятельными силами продавца-консультанта, так и с помощью системы видеонаблюдения
- Резкий отказ в аренде или внезапное и существенное повышение ее стоимости. Предотвратить эту ситуацию поможет правильный выбор арендатора и договор долгосрочной аренды
- Неэффективный персонал. Этот риск снижается на этапе отбора сотрудников, а также с помощью введения системы премиальных поощрений
- Утрата репутации магазина у целевой аудитории. Снизить риск возникновения подобной ситуации можно с помощью постоянного контроля качества товара и обслуживания, получения обратной связи от клиентов и организации мероприятий, корректирующих работу торговой точки
Практически каждый современный человек хотя бы раз в жизни сталкивался с необходимостью ремонта или строительства. Это обуславливается разными обстоятельствами, однако чаще всего эта проблема появляется после покупки новой квартиры. Как известно, во многих новостройках предлагается черновая отделка, поэтому и владельцы квартир подобного типа нуждаются в качественных материалах. Огромное значение тут имеет и время, затрачиваемое на ремонт жилья. Планируя его начать, люди хотят вовремя получать все, что для этого необходимо. Ехать в крупный гипермаркет не всегда есть время, а вот небольшой магазин, находящийся рядом, будет наиболее удобен. То есть, наша торговая точка будет полностью отвечать запросам целевой аудитории. Возможно, некоторые товары будут даже дороже, нежели в гипермаркете – это вряд ли будет проблемой, так как большинство людей предпочтет сэкономить время и купить все необходимое здесь. Получается, что высокий спрос тут будет обеспечен с высокой вероятностью.
Основная идея нашего бизнес-плана заключается в том, чтобы открыть полноценную торговую точку в районе с активной застройкой. Это позволит получить солидное количество клиентов, нуждающихся в большом количестве стройматериалов. Открытие магазина лучше организовать именно в тот момент, когда жилье уже сдано и его владельцы готовы заниматься ремонтом. В результате можно будет продавать все товарные остатки довольно быстро, что позволит получить очень высокую рентабельность в целом.
Возможно, со временем магазин переедет в другой квартал, в котором также появляются новые дома. В связи с этим ориентировочный срок работы бизнеса на одном месте составит три года – за этот период планируется достичь очень высоких результатов. Чтобы реализовать эту идею и получить за указанное время максимальную прибыль, необходимо свести к минимуму все финансовые затраты. В данном бизнес-плане мы как раз и рассмотрим все особенности такого подхода и укажем наиболее приемлемые пути развития. Только предварительно нужно изучить все особенности предлагаемой продукции и разного рода внешние факторы.
Что касается ассортимента магазина, то он будет подобран специально для проведения внутренней отделки помещения. То есть, продаваться здесь будет абсолютно все, что необходимо для полноценного ремонта – это позволит удерживать клиентов и не вынуждать их куда-то далеко ехать за остальными стройматериалами.
Значительную часть ассортимента рекомендуется выставить в торговом зале. Также покупателям будут предлагаться к изучению каталоги поставщиков – это позволит клиентам оформлять заказы. К слову, среди компаний-партнеров будут использоваться, как иностранные, так и российские предприятия.
Приведем перечень основных товаров:
- строительные смеси (штукатурка, шпаклевка и т.п.)
- листы из гипсокартона
- плиточный клей
- краски разных видов
- ПВХ-трубы и металлопластиковые трубы
- провода полипропиленового типа
- обои
- строительные инструменты
- электротовары
Строительный магазин будет оформлен в виде ООО, а в качестве системы налогообложения тут будет выбрана УСН со ставкой в шесть процентов от дохода. В ходе работы будет использоваться система 1С. В штат сотрудников будет входить бухгалтер, который будет заниматься ведением всех сопутствующих документов.
Магазин будет работать в период с 9.00 до 22.00 и без выходных.
Наш строительный магазин запускается по следующей схеме:
Подбор подходящего помещения и заключение договора аренды
Здесь важно учесть, что помещение должно быть площадью от 170 квадратных метров, а торговая площадь должна составлять 100 квадратных метров. При этом на организацию склада потребуется пятьдесят квадратных метров, для организации офиса – пятнадцать «квадратов» и на санузел – пять квадратных метров.
Обязательно, чтобы магазин располагался в наиболее удобном районе с хорошей транспортной развязкой. Естественно, рядом должен быть удобный подъезд и при этом желательно организовать парковку. Помещение должно относится к нежилому фонду. Важно предусмотреть также и возможность размещения яркой наружной рекламы.
Стоит подчеркнуть, что подбор подходящего помещения – это довольно-таки серьезный вопрос, так как именно от его расположения зависит, будет ли бизнес прибыльным или нет. Большое значение тут имеют и различные разрешительные документы. В частности, очень важно официально согласовать проект, ведь он должен соответствовать требованиям пожарных и СЭС.
Подбор сотрудников
Большое внимание должно уделяться и подбору персонала. Особых навыков от них не требуется, но все же важно, чтобы человек был настроен на долгосрочную работу. Приоритетом тут должна стать достойная зарплата, которая позволит найти и удержать на месте искренне заинтересованных сотрудников.
Закупка необходимого оборудования
Для работы потребуется качественное оборудование:
- металлические стеллажи – 70 шт.
- прилавок – 1 шт.
- кассовый аппарат – 1 шт.
- офисные столы – 2 шт.
- стулья офисные – 6 шт.
- компьютеры – 3 шт.
- стремянка из алюминия – 1 шт.
- лазерный принтер – 1 шт.
Основным фактором риска здесь можно назвать то, что рынок недвижимости сегодня демонстрирует определенный спад. Это связано не только с финансовыми кризисами, но и с тем, что многие люди по-прежнему приобретают вторичную недвижимость. В связи с этим очевидно, что новые жильцы в только что построенных домах появляются достаточно долго.
В то же время, люди, купившие квартиры в новостройках, как правило, в течение длительного времени занимаются ремонтом. Большинство потенциальных покупателей старается приобрести строительные материалы по наиболее доступным ценам – это, собственно, и позволит нашему магазину получать стабильную прибыль на протяжении нескольких лет.
Также при открытии магазина стоит учесть, что в любом городе-миллионнике не перестают появляться новые кварталы, а это значит, что стабильный поток клиентов тут гарантирован на сто процентов. Для того, чтобы убедиться в этом, следует узнать планы местных девелоперов на застройку города.
Ключевым моментом можно назвать тут и то, что свою нишу нужно занять как можно быстрее. Это позволит по максимуму исключить конкурентов в своем микрорайоне и стать «монополистом» в плане продаже строительных материалов в новом квартале. Для осуществления данной цели рекомендуется открывать магазин практически сразу после сдачи первого дома. В результате можно будет уверенно говорить о появлении новых клиентов, которым намного удобнее будет обратиться в магазин, расположенный в шаговой доступности, нежели куда-то ехать за стройматериалами в другой конец города.
Бизнес-план: особенности работы магазина строительных материалов
Сложившиеся в настоящее время рыночные условия продаж расширяют спектр полномочий предпринимателя в несколько раз. Так сейчас его деятельность не ограничивается только выгодной реализацией товара. Теперь магазин стройматериалов – это объект правовой и общественной жизни, поэтому его бизнес-план должен разобрать детали юридической стороны вопроса и разработать план взаимодействия с потенциальными клиентами.
Как видим, открытие магазина строительных и отделочных материалов дело непростое, поэтому бизнес-план здесь совершенно необходим. Сложность организации не должна пугать начинающего предпринимателя, потому как успех дела будет целиком и полностью зависит от его ответственности и серьезного подхода к делу.
Как открыть строительный магазин с нуля, с чего начать, какие методы использовать – эти и другие тонкости дела мы разберем на примере бизнес-плана.
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для открытия строительного магазина с нуля с расчетами
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
3.3. Цены
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж строительного магазина с нуля с расчетами
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски открытие строительного магазина с нуля с расчетами
7 – Выводы
Бизнес-план открытия строительного магазина с расчетами предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Разрешительные документы для открытия
Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.
Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.
При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.
Для открытия магазина понадобятся разрешения:
- Местной городской администрации.
- Торговой палаты.
- Санэпидстанции.
- Пожарной инспекции.
- Госавтоинспекции (для согласования парковки).
Помещение для магазина стройматериалов и его оборудование
Помещение для магазина строительных материалов следует подбирать тщательно. Его планировка должна быть удобна для обслуживания и продаж. Желательно, чтобы состояние здания не требовало капитального ремонта. Обязательными требованиями следует признать отсутствие сырости, хорошую проветриваемость, освещенность.
Недорогим должно быть не только торговое оборудование для магазина стройматериалов. «Правилом жанра» является экономичный ремонт. Предпочтительна для помещения магазина аккуратная отделка современными недорогими строительными материалами. $10 за квадратный метр стен, обшитых окрашенным гипсокартоном, – это нормально. Сэкономленные же средства лучше направить в основную деятельность, они пригодятся для закупок товара у поставщиков.